Des modules de formations sur l’international indispensables pour une gestion sereine, anticipée et préparée, d’un projet d’exportation.
Thème du module : Incoterms® ICC 2020 : Adaptez Incoterms® et stratégies à l’international
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Comprendre les Incoterms® ICC 2020, leur utilité, leur origine, leur logique (transport, commerce, finances).
- Acquérir une connaissance pratique et opérationnelle tout en mesurant l’importance stratégique que leur maîtrise représente dans la démarche export et/ou import d’une entreprise.
PROGRAMME
Analyser le contexte et les enjeux d’une vente (et/ou achat) à l’international
- Déterminer le cadre juridique applicable à une vente (et/ou achat) de marchandises à l’international.
- Préparer l’offre commerciale.
Délimiter la part des Incoterms® ICC dans la relation contractuelle
- Définir le champ d’application, les limites, les points critiques et l’apport de la version 2020.
- Interpréter les 10 obligations des 11 Incoterms applicables dans les relations entre le vendeur et l’acheteur.
Identifier les incidences du choix de l’incoterm dans les prestations annexes
- Relier les éléments du prix, le mode de transport, l’assurance, la douane, la banque et les documents aux différents Incoterms®.
Réfléchir aux différentes stratégies commerciales des projets de l’entreprise
- Dresser un tableau par Incoterms, des points critiques ou bloquants.
- Envisager des solutions directement applicables dans l’entreprise.
